第四十六章未雨绸缪（1 / 7）
“沈总，你回来了，日立公司答应和我们合作了吗？”
沈瑞刚回到自己的办公室，软件开发部的负责人杜达就过来了，沈瑞再去日立公司之前，已经跟他们通过气，因此，杜达一进门就直奔主题，问起和日立公司合作的结果。
不怪杜达这么迫不及待地赶过来找沈瑞打听情况，中华游戏公司成立以来，作为软件开发部门的负责人，杜达深感责任重大，每天都带着软件部门的员工加班加点，一点都不敢松懈，面对员工的抱怨，他甚至喊出“爱干不干，不干滚蛋”这样冷血的话来，可以说这一个多月时间，杜达所承受的压力比沈瑞这个老板还大。
在软件开发部门的加班加点下，原本预计三个月时间的游戏开发周期，现在缩短了一半，一个多月时间就把《塞达尔传说》开发出来了，杜达现在最想知道的就是自己开发出来的游戏到底能不能成功，只有游戏大获成功了，他的压力才会真正的消失。
“还没有结果，他们还要考虑一下，不过你放心吧，我觉得这事问题不大，再说了我们又不是只有日立一个选择，他们不跟我们合作，我们就找其他公司合作！”
沈瑞笑着安慰道。
“沈总，我不是担心合作的问题，而是担心日立公司在看到我们的游戏创意后，一脚把我们踢开，然后自己生产游戏机，虽然我们已经申请专利了，但是日立公司各方面的实力比我们强太多了，就算打官司，他们也能把我们拖死，这一点不得不防啊！”
看沈瑞一副信心十足的样子，杜达小心提醒道。
杜达能想到这一点，沈瑞很满意，他想了一下，然后解释道:“你考虑很周全，不过，你忘了一点，日立并不是一个游戏公司，而且我们的游戏能不能成功还另说，为了这点利益冒着和我们打官司的风险进入一个完全陌生的领域，这对日立公司来说是得不偿失的，毕竟向日立这样的大企业，还是比较注重自己品牌名誉的。
再说，日立公司要是想抄袭我能的游戏创意，肯定得招人重新开发，而这最短也要一个月时间，这么长到时间已经足够我们找到满意的合作伙伴了，因此，日立公司的高层管理的脑子只要不进水，他们是不会这么干的。”
沈瑞一点也不担心日立会进入游戏行业，真正让他担心的是任天堂和世嘉两大游戏巨头，尤其是任天堂这个游戏霸主，它才是中华游戏发最大敌人。
渠道为王，得渠道者得天下这句商业名言可不是说着玩的，掌握了渠道就等于掌握了厂商的命运，九十年代的苏宁和国美就是靠着这句名言起家的，互联网时代的阿里和京东，正是因为掌握了渠道，才有胆量迫使千万家商家在“双十一”做出“二选一”的选择。
作为游戏行业的霸主，任天堂在游戏渠道商的影响力那是毋庸置疑的，更何况任天堂还成立了一个叫“初心会”的组织，它要是想对付中华游戏这样的小公司，给渠道商打一个电话就可以卡死中华游戏公司开发出来的游戏。
像任天堂这样的游戏巨头，做市场的能力是非常强大非常强大的，任天堂要是想《塞达尔传说》和《中华方块》的游戏创意，他们纷纷钟就能开发出新的游戏来。
这个时候，中华游戏即便把任天堂告了，那又能怎么样，钱都被任天堂给赚了，中华游戏即便是打赢了官司，得到的赔偿金也不会太多的，更何况中华游戏也一定能赢。
最重要的是这种官司往往要打很长时间，大公司可以凭借着雄厚的资本和强大的法务团队把案件拖到最长时间。
这种事情无关时代和行业，只要赚到的利益能够比诉讼费多，大公司就不怕你去法院起诉，一审拖个一两年，即使败诉了提出上诉，再审又能拖个一两年，最后到头来首先服软的肯定是受害者，这就是大公司对比自己弱小的挑战者惯用的打击手段，虽然很无耻，但是却非常实用。
在八十年代的游戏行业，任天堂的地位就跟三十年后腾讯在互联网行业的地位差不多，腾讯借鉴其他公司的创意多了去了，也没见哪个公司告赢它，“南山必胜客”可不是说着玩的。
专利不是万能的，申请专利只是为了给自己添加一层保险而已，尤其是在经济落后和法律不完善的国家和地区，专利更是一点用都没有，他们山寨你的产品，你也只能自认倒霉了。
对于《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏的价值，日立和任天堂的评估结果肯定是不一样的，日立毕竟不是游戏公司，他们可能看不出这两款游戏的真正价值，而任天堂作为游戏行业的霸主是不可能看不出《塞达尔传说》和《中华方块》的真正价值。
正因为如此，沈瑞才不想去接触任天堂和世嘉这些游戏巨头，尤其是在自家公司的游戏机还没生产出来的情况下。
“既然沈总你考虑周全了，我就放心了！”
看到沈瑞也意识到这个问题的重要性，杜达就不再多说了。
“我现在担心的是日立的高层认识不到我们这两款游戏的价值，如果他们认为我们游戏的销量不够高，那么他们肯定不会给我们专门定制游戏主板，因为在他们看来，没有足够高的销量也就没有足够的利润，这才是问题真正所在。”
沈瑞长叹一口气说道，其实他真不怕日立公司狮子大开口，在去日立公司拜访之前，他已经做好了让出一部分利益的打算了。
虽然岛国的游戏市场很大，但是那里毕竟是任天堂和世嘉两大游戏巨头的大本营，再加上岛国的市场一向比较封闭，如果没有本地地头蛇的帮助，中华游戏想要打开岛国的市场是非常困难的。
《塞尔达传说》和《中华方块》上市之后，肯定会吸引到任天堂和世嘉等岛国游戏巨头的目光，到时候中华游戏要么加入任天堂或者世嘉的阵营，如果哪个阵营都不加入，那肯定面临着两大巨头的联手封杀，真到这一步，中华游戏的生存环境就会变得前所未有的恶劣。
沈瑞根本没有让中华游戏投靠任何一方的打算，因此，他觉得有必要提前为中华游戏寻找一个利益同盟者来应对未来来着任天堂和世嘉等游戏巨头的打击。
中华游戏要在电子游戏机市场占有一席之地，前提是开发出爆款游戏，不过，打通市场渠道后，关键时刻能不能爆产能也是一个非常值得重视的问题。
不管怎么说，电子游戏的市场最后都是由玩家的选择来决定的，只要你的游戏只要足够好玩，玩家愿意源源不断的花钱，各大游戏渠道代理商就会挥舞着钞票来下订单。
不过，拿到订单之后，自己的公司要是不能爆产能，或者动作慢了，那么其他公司的跟风游戏很快就会出来，这样一来自己反倒为别人做了嫁衣。
爆产能恰恰是中华游戏的软肋，经过多年的发展，现在的街机行业已经成熟，机框、手摇杆、crt显示屏等街机的配件很容易可以在市场大规模采购，但是想要采购游戏机主板就不是那么容易了，游戏机主板是街机中技术含量最高、最关键的配件。
像中华游戏这样的创业型公司，目前是没有专门的基板工厂专门为他做配套的，而沈瑞又暂时没有这个时间和资本去建一家专门的游戏主板工厂，最好的办法就是让出一些利益寻找一个同盟，因此沈瑞才把目标放在以前合作过的日立公司身上。
日立在岛国的地位是任天堂和世嘉所不能比的，任天堂和世嘉虽然是电子游戏行业的巨头，但是他们的影响力主要集中体现在游戏行业，而日立的影响力则体现在岛国社会的方方面面，可以说，在日立公司面前，任天堂和世嘉这两个电子游戏巨头连弟弟都算不上。