第三十章新年的打算（6 / 6）

份，说明自己的来意是想采访一下中华游戏公司，挖掘《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏背后的故事。

罗天成本来是想让沈瑞接受莫尔艾伦的采访，顺便宣传一下公司的两款游戏，不过沈瑞不想在媒体上抛头露面，因此他把这件事情交给罗天成来处理，让罗天成尽量编一个有趣而又励志的故事来应对记者。

……

ces开幕的第二天，入场的观众越来越多，与少数电子专业人士关注新技术不同，大部分观众更喜欢那些有趣而又好玩的电子产品。

于是电子游戏专区成为了展会最热闹的地方，中华游戏的展位是游戏区人数最多的一个展位，热情的玩家聚集在展位旁边，人群非常拥挤连转个身都很困难。

从展会开幕的第一天起，各大街机代理商就开始和中华游戏商谈代理事宜，面对中华游戏开出《中华方块》每台1500美元，《塞达尔传说》每台2000美元的高价，一批小代理商吓得直接放弃了，只留下几个实力强大的代理商。

对于那些大代理商来说，游戏的质量才是最重要的，相比之下，街机的价格反倒是其次了，他们都看得出来中华游戏开发的《塞达尔传说》和《中华方块》是非常优秀的，只不过为了在合作中获得更多的优惠，他们在和中华游戏公司的谈判中，一直在贬低这两款游戏的质量，好让中华游戏降低街机的出厂价。

面对大代理商联合施压，中华游戏这边一步也不退，双方就在价格的问题上僵持下来了，不过双方都有合作的意愿，所以双方的谈判并没有谈崩，双崩，双方都在等着对付先妥协。

这两天玩家们的反应，给沈瑞很大的信心，因此他并不急着和代理商合作，他相信随着时间的发展，最终这些代理商肯定会向自己低头的，毕竟这些代理商并不是铁板一块的，只要有一个代理商向自己低头了，其他代理商最后也会接受自己的条件。

……

“沈总，情况有些不对劲啊，这些代理商好像组成统一战线共同进退了，原本几个互相竞争的代理商现在步调一致了，对我们的态度也变得强硬起来了！”

会展进行到第三天，罗天成发现几个代理的态度都变得强硬了，连忙向沈瑞汇报这个重大情况，因为明天会展就要结束了，如果明天还是没能和这些代理商达成合作协议，那接下来就有点麻烦了，所以，罗天成几人心里有点担心了。

“大家别担心，现在就看谁更忍得住气了，考验双方耐心的时刻到了，安心等待吧！”

沈瑞笑着安慰道，面对这种情况，他早已留好后手，所以他一点都不慌。

“皮特，看一看那些排在长队的人，你对我们公司游戏的魅力应该有一个深刻的认识了吧？”

看着展位前密密麻麻全是人，沈瑞笑着对身边的代理商皮特说道。

皮特是美国西部地区代理商，因为在几个大代理商中他的实力是最小的，为了不被中华游戏踢出局，皮特每天都会来中华游戏的展位逛一逛。

“我承认你们是游戏非常游戏，但是它们的价格实在是太高了，那些杂货店的老板们肯定承受不了的，而且游戏是有生命周期的，谁知道这两款游戏的生命周期是多久呢，再说了，现在的游戏市场非常不景气，按照你们这个价格，我们承担的风险太大了！”

听了沈瑞的话，皮特摇摇头反驳道。

“皮特，大家都是行内人，优秀游戏的生命周期一般是两年左右，前几年的太空侵略者就流行了两年，这一点不会不知道吧，我们这两款游戏比太空侵略者优秀好几倍，你该不会觉得它们的生命周期比太空侵略者短吧。

再说了，我们的定价并不高，只要这两款街机火爆三个月，就足够购买它们的老板收回成本了，剩下的一年多两年全是利润，这其中的利润，比墨西哥黑手党做的那些生意还暴利，而且还没有风险，我实在是想象不出你们有什么理由来拒绝这笔交易。”

沈瑞拍着皮特的肩膀说道。

“现在市场不景气，风险太大了，我们不敢赌，我觉得你们还是把价格降低一点吧！”

面对沈瑞的劝说，皮特无动于衷地说道。

“皮特，我一直把你当成我的朋友，我们中国人对朋友是非常真诚的，看在朋友的份上，我给你的供货价在原来的基础上降低100美元，你觉得怎么样？”

沈瑞忽然说道，面对代理商的联合封杀，他决定把突破口放在实力最弱小的皮特身上。