第51章（1 / 1）

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp; sale：高级销售代表

&esp;&esp;arketg nsultant：营销顾问

&esp;&esp;key aount（ka）：关键客户经理

&esp;&esp;第一卷 ，完！

&esp;&esp;第30章 追逐与关注

&esp;&esp;澜海工作节奏快、强度大，工作日不存在摸鱼。虽然澜海不硬性要求加班，但每天都有干不完的活儿，很多员工“自愿”加班去做。

&esp;&esp;职能岗位一个人当至少当两个人用，就拿行政部的机修来说，平日要负责所有员工电脑维护，中央机房系统维护，闲置办公设备清理，客户礼品采购，每月澜海开销售会要加班进场调试设备……

&esp;&esp;ka与其他岗位不同，没有硬性的工作安排，灵活度更高，但却是所有岗位中最难做的。

&esp;&esp;ka不要求非到公司办公、不要求打卡、不要求电话量、也没有笔试等考核。正是因为ka极特殊的工作性质，才会聚集各个领域的特殊群体。张元吉完全不懂营销、李华不懂线上广告、林奕然几乎不来公司……这些在澜海干得风生水起的ka大拿，离开这里恐怕找不到工作。

&esp;&esp;ka的所有工作都是围绕关键客户展开，有关键客户的为老客户做服务，没关键客户的找新客户。陈夕也想加班，但是闪耀是消费型客户，不需要他跟客户喝到半夜，效果不理想孙兴顺都不能鸟他。

&esp;&esp;闪耀签约完毕后，陈夕能问到哪些客户近期有预算，脑中都是名单上的关键客户，找不到人干上火，时刻在纠结中度过。

&esp;&esp;这滋味儿就像天天只能看着猪跑吃不到肉，都快馋疯了。

&esp;&esp;ka并不是只靠努力就能做好的行业，人脉圈层尤为重要。

&esp;&esp;林奕然在华北广告圈长袖善舞，能通过人脉圈层轻易地找到甲方关键人；陈夕动用了所有人脉，但阅历确实有限，接触的人也都是底层，连关键客户的门都摸不到。

&esp;&esp;昨天他从竞媒打听到名单内的古林装饰近期要投放广告，于是群发微信给除客户外的所有好友：“各位老铁，哪位的朋友、亲戚、七大姑八大姨在古林装饰上班？请速联系我，必有重谢！”

&esp;&esp;陈夕收到几十条回复，大部分是问他：“你最近想装修么？”“兄弟买房了啊。”“什么时候结婚啊？”

&esp;&esp;只有一条是有用的——

&esp;&esp;「小强：我发小在古林装饰上班。」

&esp;&esp;陈夕非常激动，但这人没备注，头像是个蟑螂。

&esp;&esp;……还真是小强。

&esp;&esp;小强朋友圈发的都是斗地主，陈夕完全没印象，这突然冒出来的小强，到底是谁呢？

&esp;&esp;算了，管他是谁，先联系他发小再说。

&esp;&esp;陈夕舔个脸问到小强发小的微信，小强推过来小芳的名片。陈夕本着求人办事儿先开口的原则，先打招呼。

&esp;&esp;「晨曦：美女你好。」

&esp;&esp;「小芳：帅哥你好。」

&esp;&esp;对面发过来一段语音，陈夕点开，酥麻半张脸，差点儿把手机摔了。

&esp;&esp;「小芳：小哥哥有对象么？」

&esp;&esp;本想跟她打听点儿古林装饰的信息，结果人家把我当来相亲的。

&esp;&esp;「晨曦：没对象。」

&esp;&esp;「晨曦：听说你在古林工作，我就是想打听点事儿。」

&esp;&esp;「小芳：哦哦，我就是一前台，上周刚入职的。」

&esp;&esp;前台有毛用啊，而且还是刚入职的！

&esp;&esp;陈夕晾着小芳不回了。

&esp;&esp;其它关键客户差不多都是这样，能联系到人，但联系不到关键人，更别提决策人了。

&esp;&esp;转眼又到周五，陈夕只觉时间不够多。

&esp;&esp;我要是像张元吉或者林奕然那样八面玲珑就好了。

&esp;&esp;在关键客户那找个人可真难啊。

&esp;&esp;清晨，陈夕早10分钟到公司，在工位嚼着手抓饼，

&esp;&esp;旁边儿突然嗷呜一嗓子，震得陈夕耳朵疼：“马哥真厉害，一周签了3单大额。”

&esp;&esp;王爽个头不大，声音很有穿透力，培训开会从不用喇叭，嗓子自带“扩音器”。ka都有特别之处，若说王爽的特别之处，陈夕认为应该是：嗓门特别大。

&esp;&esp;中小商务常规单1-2w，ka普遍3-5w，这在王爽看来都属“大额”。

&esp;&esp;陈夕忍不住在心底揶揄：就夸马哥，我签了闪耀千万框架，怎么不夸我？瞧你这没见过世面的样子，这点儿钱算什么，等林奕然月底结算，你就知道什么是ka的大额。

&esp;&esp;马龙飞在工位上掏耳朵，明显是对“舔狗王爽”不屑，但又不好驳领导面子，象征性回复：“客户有需求就给钱呗，我没啥厉害的。”

&esp;&esp;王爽这些天致力于与陈夕以外的ka搞好关系，谁签单都过去舔两下，陈夕就没见过这么能舔的总监。

&esp;&esp;陈夕吃完手抓饼，打完卡，距离早操时间还有5分钟。

&esp;&esp;趁着ka都在，王爽插播周末的团建计划：“明天团建去冰山沟，每人交300块钱。”

&esp;&esp;“夺，夺少钱？”陈夕竖起耳朵，怀疑自己听错。

&esp;&esp;“300啊，多退少补。”王爽没给陈夕问话的机会，像机关枪似的继续说，“林总与甲方沟通的门票减免，ka有5000团建基金，门票、车票几乎都免了，这次团建只需要缴纳午饭钱就够了。这是林总给咱谋的福利，哪位如果想请假或者有特殊问题，可以与林总说。”

&esp;&esp;好好的团建基金去吃饭不行么，偏要去旅游，搞这些花里胡哨的。还“林总给咱谋的福利”，听起来这么像主播的套话呢，王爽绝对在直播间买过东西。