第791节（2 / 2）

莱杰尔很理智地说道。

他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。

如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。

不是at＆t花325，t-obile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。

“是的，at＆t是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望t-obile能在v商之前更早确认。”

他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”

莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？”

方卓诚实地说道：“我希望它好，又不希望它太好。”

第119章 方卓精神

易科ars比苹果iphone要迟两个季度。

方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。

当然，这只是想想。

目前最关键的还是和运营商的谈判。

“莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。”

“at＆t、verizon、t-obile、sprt，美国这四大运营商，你们t-obile最晚开始部署3g设备。”

“at＆t连续重金收购cgur和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。”

“verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”

“sprt，sprt……”

方卓说到这家放弃cda，转头去搞了wiax的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳地说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。”

wiax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。

提到这个，不得不说，这也是t-obile能感受到的痛点。

虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但t-obile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。

莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。”

“但是……”方卓喜欢说转折，“你们t-obile有两大让我们热切盼望合作的优点。”

“一，t-obile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验，完全可以复刻到美国市场。”

不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。

包括通信标准wcda的打磨成熟，这也是它对cda2000和wiax的极大优势。

“二，t-obile在欧洲也有很大影响力，易科ars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”

方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，t-obile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”

“电信运营商原来的arpu已经放缓，3g业务是个最佳的突破口。”