10、第十章（1 / 2）
山村地贱，大家的房子都造得很宽敞。孟爸爸有一个六十平米的超大工作间，里面杂中有序地堆着各类工具、各种尺寸的木材和已经处理好的竹篾等等。
孟爸爸一起床就把自己关进了工作室里，最后捧着一个小簸箕走了出来。
“以前劈好的竹篾里没有这么细，只好现弄了点。儿子你看，我这个小簸箕做得怎么样？”孟爸爸把小簸箕捧到了孟正面前，“这个真的能赚钱吗？”
“能啊！”孟正一脸惊叹地接过了小簸箕。竹子身上不同部位劈成的篾有着不同的颜色，用不同颜色的篾编织器皿，就能编出各类精致的花纹。这样一个小簸箕，主体部分是最简单的十字交叉纹路，但也非常好看了。
孟爸爸犹豫了一下，问：“那这个卖多少钱合适呢？一个一块钱？”
孟正抬起头，诧异地看向爸爸。
孟爸爸隐隐松了一口气，说：“我就知道贵了……”
“贵了？你在逗我吗？”孟正激动地说。
一直生活在城市里的人可能没法想象，在红旗镇这一片地方，因为交通极度不发达，当地人和外界缺乏沟通，于是很多在大城市里卖得很便宜的东西在这里反而卖得很贵。比如说衣服，同样的衣服，在大城市的农贸市场里可能只卖一二十块钱，但在红旗镇却要叫价十块、七-八十块。
这一个是因为增加了运输成本，卖家要去外地进货，这里头耗费不少时间成本和物流成本。另一个是因为垄断，小地方的店铺少，是典型的卖方市场。
与此同时，像粮食、菜油、猪肉、各类山货等很多本地能够自销自产的东西，它的价格又会非常低廉。孟爸爸偶尔有空时会编一些簸箕、竹屉、蒸笼什么的放在家里。村里很多老人不习惯用塑料，如果家里的篾器破了、坏了，他们就会来孟家买一个。一个纯手工制造的大簸箕才卖三块钱！
孟爸爸从来不会觉得这个价格有什么不对。
首先，竹子是后山砍的，原材料不要钱。然后，他虽然搭上了砍竹子、编簸箕的时间和精力，但人工这个概念，只有在发达的地区才值钱，农村人的时间和精力是最不值钱的。一个簸箕卖三块钱，孟爸爸还觉得自己赚了。本来市场就小，他要是提价，那一个簸箕都卖不出去了。
既然大簸箕一个才卖三块钱，那么像这种玩具似的小簸箕，一块钱一个，得是傻子才愿意买吧？
孟正摇了摇头，耐心地说：“爸，就你这个簸箕，打上纯手工制造的旗号，在店里卖二十块钱绝对没问题。”就是二十块钱，孟正也是估摸着孟爸爸可以接受的最大价位往少了说的。长期以来的生活环境限制了孟爸爸的眼界。孟正如果再往多说一点，孟爸爸绝对不信，只会当孟正是在信口开河。
但就是二十块钱，孟爸爸也很震惊。
天啊，这点东西就卖二十了！这样的小簸箕，他在临睡前抽个把小时随便做做，每天最少能做两个，两个就是四十块钱，一个月岂不是能赚一千二？如果他一天别的什么事情都不做，只做这个……天呐，岂不是赚发了？
孟爸爸摇摇头，不敢再往下想了。
见识过孟爸爸的手艺后，孟正愈加热情地张罗着开店的事。他拿出小本子，把脑海中的种种想法都罗列到了纸上，然后又和长辈们商量，看看他们有没有什么好补充的，最终集合全家人的智慧，花了三天的时间，写出了一份完整的创业计划书。
孟正扬了扬小本子，说：“你们要没有意见，我就给姑姑姑父打电话了。”
孟家没有电话。以前孟家想要给孟姑姑打电话时，都是跑去前山村的小卖部里打的。但这次，孟家人却没有去小卖部。因为小卖部的门口总聚集着一堆无所事事的人坐在那里聊天，孟家前脚和叶刚通了电话问这个生意能不能做，后脚全村人就都知道他们想做生意了。
一点隐私都没有！
孟爸爸和孟妈妈都不是那种喜欢张扬的人，在一件事情没有彻底敲定之前，他们不喜欢成为别人嘴里的谈资。秉着多一事不如少一事的原则，孟爸爸特意算着孟姑姑休息在家的日子，带着孟正去了镇上打公用电话。孟爸爸表示，既然这个创业计划书的主体部分是孟正写的，那他就把发言的机会让给孟正了。
“爸，你一紧张就说不出话来，我懂的。”孟正体贴地说。
孟爸爸：“……”
孩子啊，这份体贴真的不用特意说出来，用行动表示就好了。
电话响了两声，孟姑姑就接了起来。听到孟正的声音，孟姑姑非常高兴，语气里都透着轻快。她立刻挂了电话，再从她那边打过来，这样接电话的孟正就不用出钱了，也是姑姑的贴心。
孟正和姑姑说了自己的计划，没过多久，电话那头的人就从姑姑换成了姑父。姑父仔仔细细听完了孟正的话，又问了几个细节问题，孟正都一一回答了。
叶刚笑着说：“我们有两年没有回过老家了……这样吧，今年国庆放假时，我和你姑姑回去看望下老人。”这会儿是八月，离着十月还有两个月。
“好啊！姑姑爱吃梳子饼，我让我妈提前磨好米粉。”孟正说。
叶刚说国庆放假回来，应该是对孟正的创业计划感兴趣了，想要见面详谈。
做生意肯定不是一拍脑子就能做的。哪怕叶刚觉得孟正的想法非常不错，他怎么也得做个简单的市场调查吧？除此以外，寻找合适的店铺也是需要时间的。按照孟正的计划，这个店能在明年开起来，都算是非常顺利的了。
叶刚和孟正达成默契，又愉快地聊了一会儿家常。
叶刚能从一个什么都没有的穷小子爬到他如今的职位上，他的脑子肯定是非常活络的。他比孟家长辈要敏锐得多。孟家长辈还当孟正是孩子，就是偶尔有些人小鬼大。等叶刚挂了电话，他却对孟姑姑说：“你那个侄子，早熟得很，我和他聊天就像是在和一个成年人聊天一样。我记得他才十一岁吧？”
“对，他十一岁，开学好像要上四年级了。”
“自古英雄出少年，不简单啊。”叶刚说。
叶刚算是孟家人认识的人里面最有见识的一位了。孟爸爸知道姐夫叶刚竟然真的对孟正的计划书感兴趣后，仿佛眼前打开了一扇通往新世界的大门。从镇上回来后，他一有空就钻到工作间去，渐渐做出了很多精致的小东西来。
但如果说孟爸爸对于开店这一事抱着百分百的信心，这好像又不对。因为他曾在私底下不止一次地对孟妈妈说：“孩子能想出开店的这个办法，已经非常不错了，连他姑父都表扬他呢！如果最后店依然开不起来，那只能是我们大人没本事，不是孩子的错，你不准怪他。”
孟妈妈用指尖压下了抽搐的嘴角，说：“这话应该我说才对吧？”
“我怎么可能会怪孩子呢？”孟爸爸说。
“我瞧你最近做了很多小东西，如果店开不起来，你这些不是白做了吗？”
孟爸爸学着京剧里的武净的样子，抚摸着自己并不存在的大胡子，摇头摆尾地说：“不不不，我并不是在为开店做准备。你不懂，我是艺术家啊。”
孟妈妈：“……”
“画家每天都要画画，歌唱家每天都要吊嗓子，我作为艺术家，也要每天磨练自己的技艺啊。”孟爸爸骄傲地挺起了胸膛。
“你行了啊，”孟妈妈冲着孟爸爸的胸膛拍了两下，“孩子一句话，美几天就得了，瞧把你飘的。再不往你的腰上栓根绳子，你能上天了！”
“给他拴上！”孟奶奶在一旁添油加醋。