第一七七章名流聚会中（2 / 2）

着我们先前的话题说：“温先生，我的公司有个部门就是专门从事进出口贸易的，所以我才如此频密的从中国和美国之间来往。我想，既然温先生的香水品质如此高，在美国应该很有市场吧？”

我微笑说：“那赵小姐的意思是”

我是在以不变应万变。其实赵雅的意思我很清楚，她是想和我合作，将紫芸香水打到美国市场去。但此事如果我急于求成的话，我和赵雅的价格谈判绝对会落入下风。虽然开拓美国市场是我们梦寐以求的事情，但没有合理的价格定位我们公司绝对不干。

历来中国商人都有着一个奇怪的思路，那就是将自己最好的产品以最低廉的价格出口供应给西方人。结果是西方人享用了我们价廉物美的产品，反过来倒打一耙说我们倾销，对我们进行贸易制裁。

我们紫芸香水绝对要打破这种奇怪的模式，我供给全球的香水将都是同一品质，但价格上出口的绝对要比国内销售的高出至少20左右。至于外国市场，其实我们紫芸香水现阶段还并不急于开拓，因为我们的产能还没有上去，市场一旦铺得过大，没有货供应，也是会有损于我们公司名声的。等我们厂现在正准备开工的二期工程结束后，我们再将销路铺开不迟。

不过和赵雅谈谈似乎也没有坏处，如果价格合理的话，我们先小批量批发给她，让她拿出试试美国市场的水。如果销路好，那么在我们生产规模起来了，再大批量供应也是可以的。这样做，不适为一件好事。但我应该咬住的还是价格，绝对不能让老美再反咬我一口了，我要让美国人在享用我的香水时，多付出中国人一倍的价钱，看他们还敢说我们倾销不！

我的态度显然出乎赵雅的意外。一般来说，只要她一提到对对方的产品有兴趣时，对方都是兴高采烈的夸耀自己产品的竞争力，夸耀自己的产品如何物美价廉，如何能给国际贸易商带来巨大的利润。但我的态度非常平静，甚至有些冷淡，这让她不由惊讶的看了看我，说：“难道温先生没有那份雄心，不想将自己的产品卖到美国甚至北美去？”

我微笑说：“想，只要赚钱的我都想。但是，我绝对不想让美国人占到我一丝一毫的便宜，我想的是如何将自己的香水在北美洲卖出高价，为我赚来无尽的利润。如果我的香水在欧美那里竟然还得不到在中国的待遇时，我不认为出口有什么意义，我拒绝出口。”

赵雅绝对是第一次听到如此别致的言语，以至于瞠目结舌的无法言语了。就连语柔也掐掐我的腰，极低声说：“伟，你好酷哦！”我微笑着想：男人不耍耍酷，但知一天到晚的做你们女孩子的跟班，能成大事么？

赵雅缓过来后，说：“温先生的思维有些与众不同啊。不过我想，如果温先生的香水能打入北美的话，对你们的品牌推动效应应该也很大吧？那样的话就算在国外销售利润不高，国内市场也绝对可以成倍的补回来啊！”我冷笑说：“赵小姐的高见我温某不敢苟同。您所说的是我们国家大部分厂商所做的事情。但是效果怎么样呢？其结果是固然在国内占据了一部分市场，但在国际上却完全失去了建立高端品牌形象的机会！从此以后，那些产品就是低价、低质、倾销的代名词，一旦外国政客需要政治选票了，他们就会拿我们中国人开刀，挥舞着大棒子制裁我们！我不认为那是正常的，我拒绝那样的命运。而且我相信我们紫芸香水的品质绝对是世界第一，没有任何香水可以和我们相媲美。既然如此，我们为什么要当低价、低质、倾销的代名词？不，我们紫芸香水是高贵、芬芳、优雅、自然、美丽、神秘的代名词。我所要求的是，欧美市场必须为我们的产品付出比中国人更高的代价才能享用我们产品带给他们的美丽感觉，否则的话，我宁愿先期闭关自守。”