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涂筱柠率先打招呼，“付总您好，我是dr新城区支行的客户经理涂筱柠。”

付轶均微微扫视了她一眼，颔首说了声，“你好。”然后看向她身后。

“周会计，这复印机缩印你会么？我调了怎么不对？”

周会计便走过去，“我看看。”

她按了几个键，又试了一下，缩是缩了，可复印出来的字体方向不对，漏了一大半内容，她又按了按，方向对了字大小又不对。

“诶？怎么弄的来着？”周会计也开始嘀咕起来。

涂筱柠靠上前，一看那复印机跟之前在dr分行办公室里是一个牌子，便说，“要不，我试试？”

站复印件边上那两人看了她一眼均往后退了几步。

涂筱柠低头去看复印件屏幕，长发滑到了额前，她习惯性地伸手捋到耳后，露出了小巧的耳朵和半个颈子，耳垂上别致的耳钉也耀眼闪亮，她侧眸问那小付总，“付总，您想缩放到多大？”

“能放到一张a4纸上就行。”

她便打开复印盖，看看里面要复印的材料再放回去，然后按了原稿尺寸缩放50并调整了纸盒方向，设置为横向a3，同时纸张设定也调成a3，之后拉开复印件下面的纸盒，把里面原本竖放的一迭纸拿出，拉长纸盒里的塑料固定器再把一迭纸横放进去重新固定住，最后关上纸盒按打印。

一张完整的缩印就如要求从打印机吐槽里滑出来了。

周会计捧起一看，笑了，“现在对了，就是这样，小涂你挺行啊。”

涂筱柠也笑笑，“我们经常要给客户缩印营业执照正本的，一来二去的就熟练了。”

周会计点头，“那倒是的，企业的营业执照正本可大了。”

小付总拿过复印材料看看，然后先搁在了复印机上，他抬眸再看涂筱柠，有些说不上她全名，“涂？”

“涂筱柠。”涂筱柠递给他一张名片。

他接过看了看，然后去摸自己衬衫标袋，隻摸出了领带，他又看她，手礼貌地往沙发扬了扬，“先坐吧。”

涂筱柠点点头，往沙发挪步，又听他唤，“周会计，倒点茶来。”

周会计应声去倒茶。

小付总去办公桌拿了名片再走过来，微微弓着身子双手递给涂筱柠，涂筱柠刚坐下赶紧起身接过。

之前拜访的老板给名片不是随意一给就是放到桌上推给她，像他这么正式谦虚递名片的还挺少有。

他又抬手请她坐，“坐。”举手投足尽显绅士。

涂筱柠抚了一下行裙重新坐下，为了防止走光，她两腿优雅斜放在一侧，坐姿显得很淑女。

“涂经理从业多久了？”付轶均坐下问。

“四年。”涂筱柠打了个擦边球，反正他也没问是不是当客户经理。

他微微扬眉，此时周会计端着茶进来，涂筱柠接过说了声谢谢。

她送完茶要走付轶均说，“你也拿个本子过来。”

她哦了一声回去拿本子了。

“是这样，以前公司是我父亲掌管，因身体原因目前转由我接手，公司内部重组，以前合作的银行我也打算重新选，dr是商业银行之首，口碑也一直不错，正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题，之后又大致介绍了一下企业的主营范围，经营情况。

涂筱柠打开笔记本记的认真，正好周会计也拿着笔记本进来了。

涂筱柠便开始提问，“付总，贵公司一年的销售在多少？开票收入又是多少？”

“去年一年大概九个亿的销售，开票收入我们一直是一比一匹配的。”

涂筱柠一听果然是大企业，财大气粗财务上也正规，便借机探他融资需求，“我们行产品比较多样灵活，也可以根据客户自身情况和需求定製融资方案，不知付总这边大概是什么需求？”

“你们行抵押率在多少？”付轶均先问。

涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个一窍不通的，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什么抵押？”

付轶均往沙发后背上靠了靠，“公司厂房和土地。”

“这是你们的核心资产，之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧？”

“是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。”

“我们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠隻给了个范围。

“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。

“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。

“那利率呢？”

每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，隻问，“您指的是贷款利率？”

“嗯。”

涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”

这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”

“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。

“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”

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