第一百七十七章 既是同盟也是对手（2 / 3）
我有个大计划，想和华维合作。”
“有多大？”顾振东看着刘啸。
“咱们两家联手，一举拿下整个世界的安全市场！”刘啸说得一点都不象是在开玩笑。
顾振东惊愕地看了刘啸十来秒，然后慢慢把筷子放下来，“你不是在开玩笑？”
“您认为呢？”刘啸很严肃地看着顾振东。
顾振东有点摸不准刘啸的意思了，看他神色，似乎不是在说笑，但这句话怎么听都觉得是笑话，“你具体说说吧！”
“如果华维没这么大胃口，我也就没有说的必要了！”刘啸也放下筷子，慢慢嘬了一口茶。
“呵呵……”顾振东笑了起来，“华维当然的胃口绝对比你想的还要大，只是，你为什么要找我们合作？”
“因为这事必须有两个企业联手才能做成，我需要一个可靠的伙伴，独角戏不成！”刘啸看着顾振东。
顾振东看刘啸说得煞有介事一样，好奇之心不禁大起，“你确定不是在说笑？你有几分把握？”
“我没有把握！”刘啸从来是不盲目打包票的，“就看你们敢不敢赌一把！”
顾振东拿起杯子，喝着水，脸上不断变换着神情，显然，他的内心正在做着一个抉择，如果不先答应合作，刘啸断然不会把合作的细节说出来，但顾振东又非常想知道合作的细节，控制整个世界的安全市场，对他来说，实在是太具有诱惑力了。
“顾总您不必着急答复我！”刘啸笑着，“这事并不着急，而且也不影响我们的第一个合作项目。”
“既然如此，那你容我好好想想！”顾振东还是比较稳重的，他非常明白，利益越大，就意味着你要承担的风险也越大，控制整个安全市场，他做梦都想，但他不能随随便便就陪着刘啸去冒险的，华维现在家大业大，折腾不起，“我们还是先谈一谈眼下这个合作吧，你说的那个硬件防火墙，是不是就是你们这次提供给爱沙尼亚的那款？”
“没错！”刘啸又拿起筷子，“就是那款，因为开发得匆忙，我们还没有来得及设计相匹配的硬件平台，这次出售给爱沙尼亚的只是防火墙程序本身，爱沙尼亚需要自己架设硬件平台才能投入使用。”
“咦？”顾振东有些意外，“据我所知，硬件平台并不麻烦，而且现在你们这款防火墙正是如日中天，为什么要把这好事分给我们华维？”
“因为我还等着您答应我们的第二个合作呢！”刘啸笑着，“您可以理解为这是我们的诚意！”
“呵呵！”顾振东笑了起来，“这个理由很充分，不过这不是你的风格，你小子这是拿我开玩笑呢！”
“那我就说实话吧！”刘啸这下可不笑了，变得一本正经，“因为我认为我们应该是合作伙伴，而不是对手！长久以来，我们都误解了对手这一个词，远的不说，就拿境外安全机构联合封杀我们软盟这事来说，你认为那些机构是合作伙伴，还是竞争对手？”
顾振东没说话，这些境外安全机构确实是竞争对手，但他们在对付来自中国的潜在对手时，一直都是非常有默契。
“再拿其他行业来说，其实顾总你可以仔细回想一下，在国内市场上的那些境外品牌，他们很多都是竞争对手，但在你的印象中，你是否见过他们通过互相杀价的方式来扩大市场？”刘啸自己倒先摇了摇头，“更多的时候，他们反而是象事先商量好似的共同提价，去攫取更大的利益。相反，我们的一些本土企业，为了消灭自己的同胞对手，竞相降价，最后一直降到赔本赚吆喝，当再也没有本钱来跟对手耗的时候，他们就只有两条路可走，要么破产，要么去投靠境外品牌，市场就是这么拱手送给了洋人！”刘啸叹了口气，“顾总，你不觉得我们应该从那些境外品牌的成功上去学习一些东西吗？你希望我们走那些本土企业的老路呢？还是联手起来，让那些境外企业无路可走？”
“你不用说了！”顾振东一抬手，“你的意思我明白，从你上次到雷城，主动把企业级市场让出来，我就知道你的心有多高了，你是个准备干大事的人。你放心，就算我们之间没有合作，软盟出击境外市场的时候，华维也不会拖你们的后腿！”顾振东的华维当年开拓海外市场，面临的问题和刘啸基本一致，所有的对手突然联起手来对付自己，就像他们之前并不是对手一样，所以他深有感触。
刘啸看着顾振东，眼里充满感激，对于这种明白人，你根本就不需要做多余的解释，“他们能做到的，我们也能做到，那些境外企业之间可没有谦让，如果我们软盟要靠着华维的谦让和牺牲才得以冲出国内市场，那我们宁愿先把你们打败！”
“看来我不跟你合作也不行了！”顾振东笑了起来，“话都说到这份上了，我要是再不痛快点，就说不过去了，你说吧，怎么做，我跟着你就是了！”
“等的就是您这句话！”刘啸也不吃了，刷一下站了起来，“具体怎么做，我都已经想好了！”
“我早知道你小子肯定有计划了！”顾振东笑着，而且刘啸肯定早就谋划很长时间了。
“首先，我们双方共同发力，迅速将国内市场安定下来，具体的作法，就是说服政府采购我们的产品，支持和扶持我们的发展，虽然有点难度，但也不是没有机会，我们正在等一个机会，这个机会马上就会到来！”刘啸果然是准备已久，连具体的办法都想了出来，“在巩固国内市场的同时，就是要迅速确立策略级安全引擎在全球安全界的领导地位了，我准备把安全引擎授权给那些境外安全机构使用，让他们帮我办事，不过这得花点心思，但我不相信他们就是钢板一块，我很快就能想出办法分化他们，让他们接受我的安全引擎。而华维方面，就是利用你们在全球运营商的领导地位，向他们推销我们的硬件防火墙，每套防火墙，华维拿三成的利，不过有一点，软盟不会再把策略级安全引擎授权给华维。”
“为什么？”顾振东心里一惊，难道刘啸只是想利用华维在全球运营商上的便利渠道推销自己产品，完了再把华维甩掉不成？虽然三成利对华维来说也能大赚一笔，但如果那时候软盟真要回头对付华维，华维可就没招了，相对来说，华维刚愿意拿到软盟安全引擎的授权。
“因为我们接下来还有更大的计划，到时候华维才是重头戏！”刘啸走到顾振东跟前，附在他耳边，叽叽咕咕说了一顿，然后又直起身来，道：“您认为这个计划如何？”
“好，简直就是以彼之术，还制彼身，到那时，就由不得那些境外安全机构了！”顾振东听完刘啸的话，疑惑的表情顿时换上了欣喜，而且是极度的欣喜。
“如果顾总认为没有问题，那咱们就这么说定了！”刘啸笑着，“这事就你我知道，一旦走漏风声，那我们可就都没得玩了！”
“你放心，我会配合你演好戏的！”顾振东也笑着站了起来，叹道：“看来我真的是老了！”
“我倒觉得顾总你越来越年轻了，你和我们一样，有一颗喜欢冒险的心！”
“是吗？”顾振东爽朗地笑了起来，刘啸这话让他觉得很中听。
“那我一会可让人准备新闻发布会了！这几天刚好有一大帮境外媒体守着我们软盟，咱们就趁这个机会，把这戏唱足了！”刘啸看着顾振东，“你看怎么样？”
“没问题，你是导演，我听你的！”顾振东笑着，让刘啸一夸，他还真觉得自己年轻了不少。
事情搞定，刘啸才看到桌上那堆饭盒，于是一拍脑门，“光顾着说事了，饭菜都凉了，我拿去给您热一热吧！”
“不用了！”顾振