第18节（1 / 2）
张贵一下子就瞪大了眼睛：“这还真是大生意，一次就能赚不少钱的！只是这需要这么好的包装么？那可是要花不少钱的，我听说包装要是印刷图案，可要排版什么的，很麻烦的，人家愿意么？”
张平也在犹豫这件事，不光是包装图案需要刻板，就连塑料托盘也需要模具的，这都需要钱。
“总得试试，这毕竟是人家县上的大领导交代的事情，若是办不好，只怕不光是得罪人，以后我们也不要想着在县城摆摊做生意了。”
张平的话让张贵一时间也眉头紧锁起来。
他以前完全就是混日子，哪里遇到过这种事情，尤其还要跟县上的大领导打交道，他也是心里胆怯。
“没事，我先去看看，你跟建民哥先看着摊子，中午你们先买些饭吃，有空的话去医院一趟，也给爸妈他们送点饭，我怕他们舍不得花钱。”
张平交代一声直接就走，时间太紧，他也极为着急。
不过在临走之前，还是顺手装了几袋柿饼带着，路过副食品商店时又进去买了几盒烟。
也不管是不是好烟，至少有个招呼人的道具在手也好打交道。
县塑料厂并不远，张平步行过来也就半个小时时间。
看到有人靠近，门卫很警惕的马上出来：“同志，你哪个单位的？”
话虽然是很正常的一句话，但语气却是极为不善。
门卫上下打量着张平，看这个一身粗布衣服年轻人怎么看都不像是哪个单位来办事的。
张平低头看看自己这一身，也是无奈，这想扯谎都不行，根本骗不过人。
他索性掏出一包烟来，顺便就拆开递上一支，笑呵呵问道：“大爷，我是河湾村的，想来咱们厂里订购一批塑料盒子，你能不能给指条道！”
张平很清楚，任何时候都不要小看一个单位的门卫，这种人在单位话语权是没有，甚至存在感也很低，但他们绝对是对厂里的情况了解最为清楚的人。
一个厂子的效益好不好，别去问厂长，你问一声门卫就知道，他们绝对知道上个月进出有多少车辆，这个月有多少，直接就能告诉你具体什么情况，这种事骗都骗不了人。
张平极为清楚这一点，因此极为客气。
见对方一直盯着手上的那一包烟，张平干脆直接塞在了对方手里。
果然，烟一到手，老大爷满脸的褶子也变得和蔼起来。
“小伙子啊，你年纪不大倒是挺会来事，那也就跟你多说几句，咱们厂今年这情况可不太好，厂长倒是巴不得马上有人订购产品，不过今年有一个单子作废了，压了一大批的货，资金紧张，如今只接大订单，希望能够马上收一笔定金过年，你明白吧！”
听到这话，张平心里独生女还一沉。
自己这生意要的塑料托盘可不多，只怕对方根本不会在乎。
见张平沉吟，老头子似乎觉得对方不信自己的话有些生气，随手一只桌子上一个当做收纳盒的塑料盒子道：“就这玩意，厂里一下子堆了了十万的货，光材料费就是好多钱，厂长愁的头发都要揪光了。”
张平眼睛看着那个塑料盒子，心里倒是微微一动。
这盒子也不高，大约十公分高，长宽约么二十公分，中间还有一个隔层，只是底部不平，一共有四个特意压出来的圆形凹坑，大小放进去一个柿饼倒是足够，似乎是为什么东西专门设计的。
他顺手拿过来仔细看，这材料倒是用的挺厚实，做收纳盒还真是很不错。
“大爷，这盒子原本订购的人是准备做什么用的？”张平一副随口问话的样子问道。
“哦，听说是要装什么点心的，具体不太清楚，也不知道怎么就不要了。”门卫大爷也随口答道。
张平斜着眼睛看门卫大爷，随口道：“大爷，像这么种样子的盒子一个得多少钱？”
他必须先打听了解一下具体的价格，可不能被当成棒槌宰。
“好像一个三毛钱吧，你问这个干嘛？”
说道这里，门卫大爷忽然有些警惕的看着张平道：“我说小伙子，你真是来订购东西的？”
张平一看对方表情，赶忙一脸郑重道：“那是当然，没事我来给您送烟聊天玩您也不乐意不是。您给指个路，我去找人谈谈订购的事情去！”
门卫大爷还有些疑惑，不过想象对方也的确不会没事来找自己聊天，犹豫一下这才指着里面左手边一排平房道：“第一排第三个房间，那是销售科，订购产品你去找宋科长谈！”
“好那谢谢大爷！”
张平终于能够进门，不过他此刻已经不需要订购什么产品了，他此刻觉得完全可以直接谈购买这个盒子的事情。
以他的眼力，这盒子足够当做包装盒来用，至于外面的包装，那可以做也可以不做。
当然，外包装有是有的报价，没有是没有的报价，就看最终县领导如何选择了！
他已经决定弄出两个包装出来，一种就是裸包，塑料盒子上贴上一张彩页就行，第二种就要更高档一些，自然是要带上硬至外包装。
刚刚走到那个挂着销售科的房间门口，正好一个三十五六岁的圆脸中年男人开门走了出来，看到张平，有些惊愕的问道：“你找谁？”
“同志你好，我找一下销售科的宋科长！”
“哦，我就是宋涛，你是？”对方顿时打量张平，确定不认识之后也是极为疑惑起来。
张平露出一个淡淡的笑容，那一笑，让宋涛感觉很奇怪，明明眼前这个年轻人穿着很普通，可他却感觉对方像是一位大人物一般，有一股威严的气势。
那一种感觉来得快也去的快，他也就只当自己困了，脑袋不清醒。
“宋科长你好，我是河湾村的，听说咱们厂能够定制塑料制品，我特地跑了二十里路来问问情况，不知具体怎么订购！”
一听竟然是来订购产品的，宋科长顿时眼睛放光，圆脸马上就变成了笑脸。
“哎呀，真是不好意思，同志快请里面坐，咱们坐下慢慢细谈！”
张平心里感慨，钱果真是个好东西，还没掏出去就能让对方立刻换上笑脸。
讨价还价
宋涛不愧是做销售的，哪怕这才是80年代初期，他的变脸功夫就已经如此炉火纯青了。
虽然张平衣着极为破旧，宋涛心里也不是太相信，但他依旧表现的十分真诚，张平瞬间就给对方下了一个评定：这是一个真正的生意人。
等到两人坐下，宋涛赶忙取来两个茶缸子又是倒水，又是递烟，好一番客套这才终于说到了正事。
“同志，看你如此年轻竟然就能够单独出来为村里做事了，真是年轻有为啊，还未请教如何称呼！”宋涛的态度让张平很舒服，完全不像这个时代绝大多数人的表现，至少比陈丽娟那个坐邮电局柜台的可是好多了，即便心里很势利，也没立即表现出来。
张平笑笑：“我叫张平，宋科长不必如此客气。我今天来是为了采购一批塑料盒子，听闻咱们厂技术非常不错，能不能拿几种样品看看。
若是有现成可用的我也可以减少一项开模具的钱不是。
艰苦奋斗是我们国家宗旨，也是为国家节约资金是不是？”
张平一开口就让自己站在了道德的制高点，以国家大义确立了自己的位置。
宋涛脸上顿时闪过一丝失落，一开始就不想开模具，他对这笔生意也有些兴致缺缺了。
不过厂