99的好s加1的聪明（2 / 26）

个背细带双肩包，长发披肩的女孩出现在我的视野里，身高165左右，她不只是长的漂亮，她的双肩包的旁边竟然挂着一个很小很小的小熊，毛茸茸的，很乖，小熊的乖，让我看着她，好像她也很乖似的，她一边走着，一边在看她手里的几个纸条，我知道，那些都是一些单位让她参加面试的《面试地址和面试时间通知单》，我心里想，已经有狼看上她了，我必须要主动点，不然我就没机会了，于是我赶紧迎着她走了过去。

我首先和她打了个招呼，

我说：“您好，您是来找工作的吗？”

女孩看到有陌生人和她说话，有些诧异，比较警惕的问：“是啊，您有什么事？”

我面带微笑，对这个女孩说：“是这样，我是深圳＊＊公司的，我姓张，这次招聘我们主要是想招几个女的销售代表，你愿意做销售吗？”

女孩听到是这个事情，放下心来，回答说：“我是想做销售，不过我已经和几个公司谈过了，他们都想让我过去，我也感到其中一个公司很好，我想去那个公司，所以……对不起了”

我一看，这个女孩已经一只脚迈进其他公司去了，我赶紧说：“你看，我就知道你一定非常优秀，肯定很多公司抢着要，这样，你到我们那边去看看公司介绍，就算是你给我们公司一个机会，行不？”

女孩一看我这么诚恳，而且还是深圳的公司驻外机构，于是说：“……看你这么有诚意，那我就去看看再说吧。”

为了让这个女孩能来看看，本狼首次在招聘的时候用几乎是恳求的语气拉人，多年以后，我都感到我当时这个举动，是非常正确的，因为假如我当时不这样说，我这辈子都没有机会碰到小周这个美丽的女孩了。

小周到了我们公司招聘摊位前，看了看公司的简介，我也赶紧拿出我的三寸不烂之舌给她描绘着公司未来的远景以及她入司以后成长的美好蓝图，她有些动心，我赶紧拿出表格，我说：“这么好的公司，你还是赶紧来吧，我相信你一定行的！”这个女孩想了想，又看我这么热情，于是开始填表。

通过她填表，我知道了她姓周，身高163，24岁，专科学历，她填完表格，我赶紧拿着表格去找我的女上司。

女上司在小周填表的时候，就在旁边冷眼观察，因为小周比她有姿色，果然，她不想让小周入司，她给出的理由竟然是我这辈子听到的最荒唐的理由，到现在我想起她这个理由，我都想强暴这个贱人一直强暴死她，她的理由是：“她太漂亮了，我感到客户见到她，不会关注我们的产品，只会关注她的人，我感觉她不适合做销售。”

我当时听到这个理由，心里很愤怒，我心里在想：“我操你妈的，你不也是依靠姿色拿到单子，才晋升的吗？”但是她是我的上司，我又不能骂她，只有用正规的语气和她抗辩了，我转头看了看小周，幸好我让小周填完表在摊位休息区喝点水，离我和女上司有点远，我和女上司的谈话，她听不到。

我低声说：“领导，我是男经理，因为有些客户确实喜欢和漂亮的女销售打交道，这个女孩形象气质很好，我那边缺这样的，我今年业绩压力也大，你支持我一下，我保证今年业绩超20％，而且把小周培养出来，您看行不？”

女上司看了看我，语气冰冷的说：“假如你业绩不能超20％，怎么办？”

我听她这样说，又望了望小周，她正用期盼的目光望着我，我一狠心，我说：“如果不超20％，你把我免了！”

因为这种交锋已经到了相互威胁的地步，我说完这句话，空气瞬间凝结，那个女上司心里恼火，但是又不能反驳我，后来恶狠狠的说：“好，我就等着看你的结果，你如果不超20％业绩，你自己辞职。”

于是，小周进入了公司，变成了我的女下属。

小周的悟性很高，经过培训，很快就掌握了我们这个行业的销售技巧，在培训结束后，考试成绩，她的成绩是98分，在新员工里面是最好的，这让我心里很欣慰，看着她每天婀娜的身影在我身前晃过，我心里一直在想：“为了这个女孩，我把前途搭上了，不知道是不是值得？”。

因为我在招聘现场和顶头女上司进行了相互威胁，果然，我的销售月报被这个女人成天盯着，一些本来可以正常批准的申请，也让这个贱人给拒绝了，我知道，她在报复我，我在年底能够存活的唯一途径就是业绩超20％。

为了兑现给女上司的承诺，带着下属们开始拼命，本狼那时只是区域经理，手下5个人，3男，2女，小周负责了本狼区域某个板块市场的销售，她初期跟着老员工跑了一周市场，熟悉了业务流程以后开始单跑，那个带她的老员工向我汇报她的能力时，很敬佩，她说：“小周的悟性很高，她和客户谈话很随和，不怯场，客户都很愿意和她说话，她介绍产品也总是能抓住客户的核心价值来谈，是个好苗子！”

侧面的反馈，让本狼更加喜欢她了，但本狼当时第一目标是保命，第二目标才是泡妞，所以我一直努力拚单子，为了让小周能够成长起来，当小周负责的市场出现问题时，本狼更是积极的帮助她去攻克。

记得有一次，小周的一个项目遇到了困难，客户单位的一个处长不支持我们，小周到他那里去拜访，也被直接一句话赶出了门，小周当时都被客户骂哭了，她没有办法，只有向我反馈这个困难，我听到她这个困境，当时就想到，这是个在她面前表现的机会，当然，难度也是相当大，需要好好思考这个问题的解决对策。

于是我在脑海里搜索，初步确定了两套解决思路，一个是正面攻克那个处长，一个是客户转介绍，首选客户转介绍，毕竟现在是交际社会，有熟人，好办事，在酒桌上搞定那个处长，是最佳方案。

想起有几个级别比较高的客户已经和我都是朋友了，所以我开始尝试着经过给几个局处级的已经成为朋友的客户打电话，终于知道，这个处长是我一个当副局长朋友的同学，于是我便让那个副局长约那个处长出来，一起坐坐，那个朋友每年都拿我不少钱，所以就答应帮忙。

那次在酒场上，本狼为了在小周面前表现，我也是左右逢源，谈笑风生，沟通气氛被我调动的很好，那个处长也慢慢的有了交我这个朋友的愿望，同时，我也了解到那个处长不帮助我们的原因，原来我接手那个市场之前，有一个单子，当时的区域经理承诺给那个处长2万元感谢，后来回款以后就没下文了，那个处长感到我们不诚信，这个事情又不好说出口，所以想封杀我们。

我一看是这种利益分配出现了问题，我当时赶紧向那个处长赔礼，我对那个处长说：“我不清楚这个事情，这个事情，我保证回头问问情况，一定解决！”

同时，我私下给小周一个银行卡，用一个纸条写了银行卡的密码，让她马上出去去银行自动取款机取2万元，包好拿过来。

小周马上心领神会，马上出去取钱，一会，小周包好了钱，回到饭店，我当时就拿给那个处长，我说：“先前我确实不清楚这个事情，不管那个离开的区域经理认不认账，这个钱都是老弟给，而且我向老哥承诺，以后我和您打交道，钱先给。”

处长看到我的豪爽，也听到了我的承诺，于是冰释前嫌，他一边把钱放到他的挎包里，一边笑着说：“你看，光聊天了，菜都快凉了，喝酒…喝酒！”，于是大家开始喝，本狼不知不觉就有些醉了，最后走的时候，那个处长说：“小张，你做事我很喜欢，下周我安排一个项目，我给你先签200万的单子，你直接去找几个厂家来围下标。”我当时感到努力没有白费，我