第281节（2 / 2）

，就别这么客气，坐吧。”程弯弯坐下来喝了口茶，“白掌柜的肥皂生意做的如何？”

说起这个，白启滔滔不绝：“之前原本打算将肥皂卖到京城去，但每每走到半途，就被一些外地的客商给瓜分干净了，且给的价格还不低，我也正好省事，就不那么跑京城那么远了，最近几次都是在顺州码头卸货，最多两天就能全部卖出。不是我会做生意，而是穗孺人这肥皂的产品确实是好，在北方已经卖疯了。”

程弯弯在心里算了算时间，肥皂上市已经大半年了，没想到竟然还这么火爆，看来暂时还没有人研发出类似产品，她还能继续躺赚。

“穗孺人工坊新出来的护肤产品，似乎也在湖州卖疯了。”白启继续道，“不知白某能不能也进一批大河赵氏的护肤品带去顺州销售？”

“可能要叫白掌柜失望了。”程弯弯实话实说，“这款产品是我和钱家合作共同推出，只能在钱氏商行购买这款产品，若我私下卖给你，就是毁约，你也知道信誉对商人而言有多重要。”

“再一个。”她继续道，“这款产品是明码标价，无论销售至何地，都是这个价格。”

意思是，提醒白启不要在钱家进货，意义不大。

之前肥皂上市时，她没有想到这一环，也就导致现在肥皂价格比较混乱，湖州地界的肥皂最贵也就一两多银子，而北方则能卖到五两银子，其中固然有运费的问题，但差价还是太大了。

护肤品在上市定价之时，就已经将运费成本算了进去，就算运到最远的地界，卖这个价格也不会亏本。

白启只能遗憾的带着货物走了。

第二天上午，钱老爷子就带来了好消息。

“哈哈哈，全部卖光了！”

他老人家笑的很大声。

护肤品运到湖州之后，他没急着上市，而是先造势，这造势也是学穗孺人的法子。

他听人说，穗孺人第一次卖肥皂，是在南阳城的大街上，将肥皂和澡豆等物放在一起比较，当场演示给大家看，于是，肥皂就这么火了。

他有样学样，买了各类昂贵的护肤品，请了秦楼楚馆的美艳女子过来当场演示。

第一天效果不怎样，于是一连造势三天，才终于让人知道了“润肤油”“润肤霜”是什么。

众所周知的护肤品价格昂贵，普通百姓是试都不愿意试，而大河赵氏才几百文钱，效果和那些珍珠粉牛髓油差不多，一些对样貌在意的女子自然愿意掏钱。

产品上架第一天，生意一般般，才卖出去一百多套。

而第二天，门槛就被踏破了，因为口碑传出去了，大家都知道好，纷纷来抢购。

第三天午时刚过，两千套护肤品一抢而空。

热潮过去之后，湖州的商人嗅到商机，将钱氏商行围拢，纷纷想来分一杯羹。

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钱老爷子喝完了一杯茶，言掌柜赶紧又给续上。

“瓷瓶上写着大河赵氏，他们就猜到这也是穗孺人出品，不过他们慢了一步，哈哈哈！”老爷子眉飞色舞，“这可是我钱家独门销售，他们是分不到这杯羹了，只能乖乖排队来买。”

程弯弯汗颜，这老爷子瞧着挺严肃沉稳一人，这会儿竟像个老顽童。

她咳了咳道：“护肤品一上市就引起了轰动，定会引起其他人的眼红，一些商人可能会大量购买，然后高价转手卖出去，为了避免这样的情况发生，我觉得可以推出限购政策，每人每次仅限购买两套或者三套，杜绝其他商人从中牟利的可能。”

钱老爷子立即竖起了大拇指：“穗孺人，还是你聪明，这样一来，大河赵氏的招牌就不会被这些人毁掉了。”

两人继续商议细节问题。

最后，钱老爷子提出增加日产量，目前日产一百到两百瓶，完全不够卖。

“不着急。”程弯弯显得很淡定，“一个新产品上市，定会遇到这样或者那样的问题，现在问题还没暴露出来，不能这么急功近利，慢慢来，享受这个过程。”

她让吴小锤将仓库记录册拿过来，笑着道，“目前仓库存量一共是八百多套，一天限量一百套，也能撑八天，八天后，再安排人前来取货。”

钱老爷子点头，目前也只能先这么办了。

送走钱家的人之后，程弯弯去甘油工坊里逛了一圈，说实话，甘油提纯和加工的工艺，比肥皂工艺复杂太多了，这也是日产一直偏低的原因，但工艺复杂也就表明，被人模仿的可能性不大，以后肥皂有了替代品之后，就得靠甘油产业来赚钱了。qqxδnew

她仔细观察每一道工艺，将可能改进的工序记录下来，再回去看书，慢慢琢磨。

与此同时，曹莹莹那边也忙碌起来了。

桑园的第一批蚕吐丝制茧已经结束，接下来是第二批，扩大了数十倍，目前要招至少三十个人。

二十人养蚕，还有十人来处理上一批的蚕丝，需要把蚕丝织成布。

曹莹莹拿着毛笔将招人的要求在纸上写下来，写完后，她递给在身边看书的程弯弯：“娘帮我看看能行吗？”

程弯弯看了一眼：“没什么太大的问题，就是孔绣娘对村里的人不太熟悉，到时候让老太太过去掌掌眼。”

曹莹莹乖巧应下了，她顿了顿，再次开口道：“上回我爹入手的一批罗纱染坏了颜色，后来是在娘的提醒之下，才挽回了损失。我就想，能不能故意染成那样的颜色，做成衣来出售呢？”

“故意染成渐变的颜色，那需要不少技术，你们曹家的染坊能染出来吗？”程弯弯正色开口，“其实成衣做好了也很赚钱，不一定说非得做那样颜色的成衣，只要款式新奇出众，还怕买衣服的人不掏钱么？”